实施项目 方案确定 确认系列广告投放方向 综合媒体投放 宣传资料设计/制作 视听材料 物业公司协调 * * * * * * * * * 责任人 3月 4月 5月 6月 备 注

　　网络的优势是复制率高，保存期长，传阅者多、方便、快捷。 我们选择在南京人气最旺的少儿网络平台中发布广告。 投放网络：南京市小记者团、江苏中小学生家长网络大联盟、龙 虎网少儿频道、部分教育局官方网站 投放情况：3月——12月，每周一期 投放内容:与同期报纸广告投放内容一致

　　•客户：拓博体育 •提交：乐学报系（全媒体）、乐学少年报、乐学小记者团 •时间：2012年2月22日

　　第一步：品牌符号树立 第二步：品牌符号阐释（品位、服务、配套等） 第三步：品牌形象体验（公关活动、现场体验等）

　　软广告 与报社签订软文发布计划，在新闻版或体育版以“拓博体育”名义开辟一个

　　小栏目，以采访的形式对教练或者学员进行采访，并每期介绍与足球相关的小 知识，给人们留下一个良好的公益形象。 节庆计划：重要节日前三天投放节庆主题广告

　　新闻造势，邀请南京各媒体的记者和行业相关领导，重要会员参加。 首先举办大型开业庆典，庆典结束后会进行“百名小记者新闻发布会”。

　　• 凭借行业权威的推荐取信消费者，引导“少儿兴趣足球”的消费潮流。 • 借助新闻界的力量广泛宣传，为“少儿兴趣足球”的消费潮流推波助澜。 • 通过媒体炒作，为“少儿兴趣足球”推广进行高端造势。

　　a)形象推广期 （3月10日——4月10日） 时间密度：¼版，每周一次 投放内容：形象、告知、招生、推广 b)造势炒作期 （4月11日——6月10日） 投放密度：½版 ，每周一次 公益广告：配合新闻专题展开“青少年足球深度报道”，每期邀请“拓博体 育”进行专业总结。 投放重点：足球夏令营主打、以拓博体育各项硬件设施与软件设施的科学性 、实用性为推广重点。 c)持续推广期 （6月11日——12月30日） 投放密度：¼版，每周一次 投放重点：以软硬件设施、服务、健康概念等为推广主题

　　与移动公司合作，设置短信告知平台，只要进入目标区域的 消费者就会收到此活动告知信息。可根据活动周期更改信息内容。 活动周期：3月25日—4月1日 4月16日—4月23日 4月30日—5月7日 5月15日—5月22日 6月份以后可以根据短信广告效果调整广告密度与内容 区域设置：新街口、乐学总部（周接待约1000名家长）、山西路、 湖南路、各学校

　　为了激发更多客户了解“拓博体育——少儿兴趣足球”，让人们在第一次 实际接触到“少儿兴趣足球”时，引起对它的关注和兴趣，我们作出下述促销 建议。 社区活动 * 协调物业公司在小区入口设置促销背景板、促销台。 * 促销人员对出入的业户赠送设计精美的“少儿兴趣足球”资料袋（资料 袋内附有宣传折页/体适能测试券/代金券） 室内促销 * “少儿兴趣足球”训练场内有POP, 以及报名提示、优惠政策。 * 在前台和休息区设置折页架，摆放宣传折页。

　　 展开对终端强有力的教育和招生推广。一是在社区等高档场所展开“5人足 球赛制”；二是对销售人员和私教展开教育，让他们更直接的影响目标消费者 。